Les commerciaux réinventent leur métier

Ils doivent savoir développer des relations de Nike TN confiance et rendre service à leurs clients.
«J'ai eu la chance de commencer en réalisant des analyses de marché pour aider des commerciaux qui avaient de grands comptes comme clients. Cela m'a permis de comprendre l'évolution du métier de commercial», témoigne Arnaud Violette, directeur général de Nexity Blue Office, filiale de Nexity qui commercialise des espaces de travail et de coworking en Ile-de-France.
«C'est ma mère, vendeuse en bijouterie, qui m'a poussée à devenir commercial. Elle avait raison», explique Amandine Gruson, chargée d'affaires chez Cernay Environnement, une PME alsacienne de 48 personnes spécialisée dans la gestion des déchets installée à Cernay, dans le Haut-Rhin. Après un BTS, la jeune femme a décroché une licence et un master au Cnam de Mulhouse tout en travaillant chez Cernay Environnement. Elle a un contrat en CDI. «Mon métier me passionne. Je prospecte, je réalise des audits, TN Requin je fidélise les clients», précise-t-elle.
Amandine Gruson vient de remporter le prix de meilleur commercial junior de France en 2014. Elle est la seule femme à avoir obtenu cette récompense lors de la dernière édition organisée par la société Salezo avec le soutien d'une vingtaine de sociétés dont Booster Academy, Page Personnel, Deezer, Clear Channel.
Les vendeurs appréciés en Allemagne
«Nous organisons ce concours pour attirer des talents. Je constate que les écoles de commerce enseignent la finance, le marketing, le management mais très peu la vente, alors que les entreprises ont un vrai besoin de gens qui savent vendre», analyse Olivier Piscart, président du jury du TN Pas Cher meilleur commercial de France et président fondateur de Salezeo, qui aide les entreprises à gagner de nouveaux marchés.